Tuesday, 30 July 2013
Saturday, 27 July 2013
Kalau nak berjaya
Dalam tempoh 18 tahun menceburi bisnes takaful , saya dapat melihat banyak kejayaan yang dicapai oleh ramai orang yang menceburi bisnes ini sehinggakan ada diantara mereka memperolehi pendapatan tahunan yang melebihi satu juta . Tidak kurang juga saya menemui orang yang tidak dapat mencapai apa yang mereka harap harapkan dalam bisnes ini .
Apakah sebab sebab yang menyebabkan keadaan ini berlaku ? Mengapakah setengah orang boleh mencapai impian mereka sedangkan yang lain tidak ? Dari tinjauan saya selama ini , saya dapati banyak perbezaan di antara mereka yang sangat berjaya dengan mereka yang kurang berjaya . Ketika saya membuat keputusan untuk menceburi bisnes ini , saya telah membuat satu persediaan mental yang paling utama iaitu fokus untuk berjaya .
Pada saat saat awal dalam bisnes saya , saya amat jelas ( 100% ) akan arah tuju saya . Saya sememangnya sudah mengetahui segala impian atau espektasi saya di dalam bisnes ini . Inilah adalah faktor yang paling utama dan ia bagaikan satu pedoman untuk saya memulakan perjuangan saya . Apabila kita jelas tentang tujuan utama kita menceburi bisnes ini , kesan sampingan yang paling ketara ialah kita tidak akan mudah putus asa apabila kita menemui sebarang cabaran . Ini adalah kerana fokus kita ialah untuk berjaya dan kita tidak dapat menerima sebarang keputusan lain kecuali KEJAYAAN.
Untuk mereka yang jelas tentang arah tuju dan tujuan mereka , peratus kejayaan adalah 100% . Jadi faktor ini adalah faktor yang paling penting . Akan tetapi untuk mereka yang kurang berjaya , inilah kelemahan mereka . Golongan mereka yang menceburi bisnes ini hanya setakat untuk mencuba , tujuan mereka ialah untuk cuba merasai samada bisnes ini sesuai untuk mereka atau tidak ( kononnya) .Mereka ini kebiasaanya sudah bersedia untuk menerima hakikat seandainya mereka tidak berjaya . Persediaan mental mereka ini amat berbeza sekali dengan yang lain , mereka tidak membuat keputusan muktamad bahawa mereka mesti berjaya .
Selepas membuat persediaan mental , langkah seterusnya ialah rajin belajar untuk mendapatkan seberapa banyak ilmu dan kemahiran untuk mebolehkan kita menjalankan tugas kita sebagai seorang konsultan takaful . Dalam hal ini , terdapat 4 kategori yang harus kita berikan tumpuan .
1) Pengetahuan ( knowledge)
2) Sikap ( attitude )
3) Kemahiran ( skil )
4) Tabiat ( habit)
Seorang konsultan baru harus belajar dengan cepat untuk mendapat banyak ilmu dan pengetahuan di bidang pengurusan risiko . Mereka harus belajar mengenai produk takaful , cara cara untuk membuat analisa risko , teknik untuk membuat pemasaran dan buka cawangan . Ini juga melibatkan skil berkomunikasi , skil menandingi objeksion , skil menyakinkan prospek , skil membuat presentasi , skil untuk bergaul dengan orang ramai dan sebagainya. Untuk mendapat segala pengetahuan dan skil tersebut , aktiviti penting yang mesti dilakukan ialah menghadiri KELAS latihan setiap minggu . Konsultan yang rajin belajar akan maju dengan pesat kerana keyakinan mereka tinggi disebabkan mereka mempunyai pengetahuan yang bagus .
Untuk mereka yang buat bisnes ini secara part time , kelas latihan adalah sangat penting kerana kelas ini bukan setakat boleh mendapat banyak ilmu bahkan boleh mendapat banyak motivasi dan inspirasi . Ini amat penting kerana ia boleh terus meningkatkan ketahanan mental konsultan baru supaya mereka boleh terus berjuang dengan gigih . Golongan yang buat parttime amat memerlukan bantuan ini kerana mereka membuat 2 jenis pekerjaan dalam masa yang sama dan golongan mereka ini amat mudah tersasar dari arah tuju mereka .
Selain dari pengetahun dan skil , 2 perkara lain yang juga amat penting iaitu sikap dan tabiat bahkan banyak guru guru yang mengatakan bahawa kedua kedua aspek ini lebih penting dari pengetahuan dan skil .
Sikap adalah segala galanya , sikap positif ,sikap tidak mudah putus asa , sikap ingin terus belajar , sikap menjadi pengikut setia kepada ketua , sikap inisiatif , sikap untuk terus maju , sikap berdikari adalah di antata sikap sikap yang akan menentukan kejayaan di dalam bisnes ini .
Untuk kita mengecapi kejayaan di dalam bisnes ini , seseorang konsultan mesti mempunyai sikap sikap tersebut . Mereka seharusnya banyak membaca buku buku yang boleh meningkatkan sikap mereka dan sikap sikap ini juga boleh dipelajari di dalam kelas. Setiap ketua memang amat menekankan aspek peningkatan sikap oleh setiap konsultan baru . Jikalau sikap sudah betul maka kejayaan akan tercapai . Sikap buruk yang tidak seharusnya dilakukan sama sekali ialah sikap menyalahkan orang lain . Ramai orang bila tidak berjaya akan menyalah orang lain , mereka akan menyalahkan ketua mereka , menyalahkan prospek mereka , menyalahkan syarikat mereka dan sebagainya. Yang memeranjatkan ialah mereka tidak akan menyalahkan diri mereka . Sikap ini adalah sikap yang bakal memusnahkan bisnes mereka sama sekali .
Selepas sikap , maka sampailah masa kita menumpukan perhatian kita kepada aspek tabiat . Tabiat kita samada boleh jadi kawan kita yang paling baik atau jadi musuh kita yang paling kuat . Sebagai seorang konsultan baru , tanamkan tabiat yang baik . Cadangan saya ialah buat satu jadual kerja harian tak kira samada kamu seorang konsultan fulltime atau partttime . Jadual kerja harian akan memberi satu panduan supaya seseorang itu jelas terhadap apa yang mereka sepatutnya lakukan setiap hari . Ramai konsultan baru yang kurang berjaya tidak mempunyai tabiat kerja yang baik. Mereka tidak bangun tepat masa , mereka tiada tabiat untuk melakukan tugas harian mereka dan mereka buang masa begitu sahaja setiap hari .
Seperti yang kita sedia maklum , untuk berjaya dalam bisnes kita seharusnya melakukan aktiviti aktiviti harian kita dengan konsisten . Aktiviti harian kita adalah seperti mencari prospek baru , membuat temujanji , membuat presentasi dan menolong prospek membeli produk takaful . Disamping itu , kita juga harus membuat promosi dalam FACEBOOK , membuat promosi melalui risalah atau email . Di samping itu , kita juga seharusnya membuat catatan mengenai aktiviti harian kita dan membuat carta kawalan untuk mengawasi
progres kita di dalam bisnes ini . Kita mesti bertindak dan berfikir sebagai seorang ahli perniagaan. Dengan tabiat yang baik dari peringkat permulaan , maka segala galanya akan berjalan lancar . Ingat bahawa tabiat buruk yang sudah terjadi amat sukar untuk dibetulkan atau di ubahsuai .
Kalau nak berjaya , kesemua konsultan baru seharusnya memberi tumpuan kepada perkara perkara yang saya bincangkan tadi . Kejayaan bukan sesuatu yang mudah , tetapi ia semestinya susuatu yang boleh dicapai melalui pembelajaran . Nasihat saya ialah lakukan segala gala dengan betul pada awal awal lagi dan ini semestinya akan memudahkan proses pencapaian kejayaan bisnes ini .
Terima Kasih
Apakah sebab sebab yang menyebabkan keadaan ini berlaku ? Mengapakah setengah orang boleh mencapai impian mereka sedangkan yang lain tidak ? Dari tinjauan saya selama ini , saya dapati banyak perbezaan di antara mereka yang sangat berjaya dengan mereka yang kurang berjaya . Ketika saya membuat keputusan untuk menceburi bisnes ini , saya telah membuat satu persediaan mental yang paling utama iaitu fokus untuk berjaya .
Pada saat saat awal dalam bisnes saya , saya amat jelas ( 100% ) akan arah tuju saya . Saya sememangnya sudah mengetahui segala impian atau espektasi saya di dalam bisnes ini . Inilah adalah faktor yang paling utama dan ia bagaikan satu pedoman untuk saya memulakan perjuangan saya . Apabila kita jelas tentang tujuan utama kita menceburi bisnes ini , kesan sampingan yang paling ketara ialah kita tidak akan mudah putus asa apabila kita menemui sebarang cabaran . Ini adalah kerana fokus kita ialah untuk berjaya dan kita tidak dapat menerima sebarang keputusan lain kecuali KEJAYAAN.
Untuk mereka yang jelas tentang arah tuju dan tujuan mereka , peratus kejayaan adalah 100% . Jadi faktor ini adalah faktor yang paling penting . Akan tetapi untuk mereka yang kurang berjaya , inilah kelemahan mereka . Golongan mereka yang menceburi bisnes ini hanya setakat untuk mencuba , tujuan mereka ialah untuk cuba merasai samada bisnes ini sesuai untuk mereka atau tidak ( kononnya) .Mereka ini kebiasaanya sudah bersedia untuk menerima hakikat seandainya mereka tidak berjaya . Persediaan mental mereka ini amat berbeza sekali dengan yang lain , mereka tidak membuat keputusan muktamad bahawa mereka mesti berjaya .
Selepas membuat persediaan mental , langkah seterusnya ialah rajin belajar untuk mendapatkan seberapa banyak ilmu dan kemahiran untuk mebolehkan kita menjalankan tugas kita sebagai seorang konsultan takaful . Dalam hal ini , terdapat 4 kategori yang harus kita berikan tumpuan .
1) Pengetahuan ( knowledge)
2) Sikap ( attitude )
3) Kemahiran ( skil )
4) Tabiat ( habit)
Seorang konsultan baru harus belajar dengan cepat untuk mendapat banyak ilmu dan pengetahuan di bidang pengurusan risiko . Mereka harus belajar mengenai produk takaful , cara cara untuk membuat analisa risko , teknik untuk membuat pemasaran dan buka cawangan . Ini juga melibatkan skil berkomunikasi , skil menandingi objeksion , skil menyakinkan prospek , skil membuat presentasi , skil untuk bergaul dengan orang ramai dan sebagainya. Untuk mendapat segala pengetahuan dan skil tersebut , aktiviti penting yang mesti dilakukan ialah menghadiri KELAS latihan setiap minggu . Konsultan yang rajin belajar akan maju dengan pesat kerana keyakinan mereka tinggi disebabkan mereka mempunyai pengetahuan yang bagus .
Untuk mereka yang buat bisnes ini secara part time , kelas latihan adalah sangat penting kerana kelas ini bukan setakat boleh mendapat banyak ilmu bahkan boleh mendapat banyak motivasi dan inspirasi . Ini amat penting kerana ia boleh terus meningkatkan ketahanan mental konsultan baru supaya mereka boleh terus berjuang dengan gigih . Golongan yang buat parttime amat memerlukan bantuan ini kerana mereka membuat 2 jenis pekerjaan dalam masa yang sama dan golongan mereka ini amat mudah tersasar dari arah tuju mereka .
Selain dari pengetahun dan skil , 2 perkara lain yang juga amat penting iaitu sikap dan tabiat bahkan banyak guru guru yang mengatakan bahawa kedua kedua aspek ini lebih penting dari pengetahuan dan skil .
Sikap adalah segala galanya , sikap positif ,sikap tidak mudah putus asa , sikap ingin terus belajar , sikap menjadi pengikut setia kepada ketua , sikap inisiatif , sikap untuk terus maju , sikap berdikari adalah di antata sikap sikap yang akan menentukan kejayaan di dalam bisnes ini .
Untuk kita mengecapi kejayaan di dalam bisnes ini , seseorang konsultan mesti mempunyai sikap sikap tersebut . Mereka seharusnya banyak membaca buku buku yang boleh meningkatkan sikap mereka dan sikap sikap ini juga boleh dipelajari di dalam kelas. Setiap ketua memang amat menekankan aspek peningkatan sikap oleh setiap konsultan baru . Jikalau sikap sudah betul maka kejayaan akan tercapai . Sikap buruk yang tidak seharusnya dilakukan sama sekali ialah sikap menyalahkan orang lain . Ramai orang bila tidak berjaya akan menyalah orang lain , mereka akan menyalahkan ketua mereka , menyalahkan prospek mereka , menyalahkan syarikat mereka dan sebagainya. Yang memeranjatkan ialah mereka tidak akan menyalahkan diri mereka . Sikap ini adalah sikap yang bakal memusnahkan bisnes mereka sama sekali .
Selepas sikap , maka sampailah masa kita menumpukan perhatian kita kepada aspek tabiat . Tabiat kita samada boleh jadi kawan kita yang paling baik atau jadi musuh kita yang paling kuat . Sebagai seorang konsultan baru , tanamkan tabiat yang baik . Cadangan saya ialah buat satu jadual kerja harian tak kira samada kamu seorang konsultan fulltime atau partttime . Jadual kerja harian akan memberi satu panduan supaya seseorang itu jelas terhadap apa yang mereka sepatutnya lakukan setiap hari . Ramai konsultan baru yang kurang berjaya tidak mempunyai tabiat kerja yang baik. Mereka tidak bangun tepat masa , mereka tiada tabiat untuk melakukan tugas harian mereka dan mereka buang masa begitu sahaja setiap hari .
Seperti yang kita sedia maklum , untuk berjaya dalam bisnes kita seharusnya melakukan aktiviti aktiviti harian kita dengan konsisten . Aktiviti harian kita adalah seperti mencari prospek baru , membuat temujanji , membuat presentasi dan menolong prospek membeli produk takaful . Disamping itu , kita juga harus membuat promosi dalam FACEBOOK , membuat promosi melalui risalah atau email . Di samping itu , kita juga seharusnya membuat catatan mengenai aktiviti harian kita dan membuat carta kawalan untuk mengawasi
progres kita di dalam bisnes ini . Kita mesti bertindak dan berfikir sebagai seorang ahli perniagaan. Dengan tabiat yang baik dari peringkat permulaan , maka segala galanya akan berjalan lancar . Ingat bahawa tabiat buruk yang sudah terjadi amat sukar untuk dibetulkan atau di ubahsuai .
Kalau nak berjaya , kesemua konsultan baru seharusnya memberi tumpuan kepada perkara perkara yang saya bincangkan tadi . Kejayaan bukan sesuatu yang mudah , tetapi ia semestinya susuatu yang boleh dicapai melalui pembelajaran . Nasihat saya ialah lakukan segala gala dengan betul pada awal awal lagi dan ini semestinya akan memudahkan proses pencapaian kejayaan bisnes ini .
Terima Kasih
Friday, 26 July 2013
Takut berubah
Perubahan adalah merupakan satu perkara yang amat penting dalam kehidupan kita tetapi ia juga merupakan satu perkara yang amat sukar untuk dilaksanakan . Seperti dalam topik saya yang lain iaitu tak ubah maka tak maju jelas menunjukan bahawa kemajuan yang berterusan dalam hidup kita memerlukan perubahan . Walaupun demikian ,ramai orang masih takut untuk beubah dan takut untuk menghadapai perubahan . Dalam bab ini , cuba kita meninjau apakah sebab sebab yang menyebabkan ramai orang begitu takut untuk membuat perubahan.
Semasa kecil , keluarga saya memang miskin dan ini menyebabkan saya bertekad untuk mengubah hidup saya di masa hadapan . Perkara yang paling saya takuti ialah kemiskinan hidup saya . Saya tidak takut untuk berubah demi untuk mengubah hidup saya kerana saya sememangnya tidak mahu lagi hidup dalam keadaan yang miskin .Walaupun demikian , saya mendapati ramai orang mempunyai pemikiran yang bertentangan dengan saya. Mereka begitu takut untuk membuat perubahan sehinggakan mereka sanggup menjalani kehidupan yang miskin atau susah . Dari kajian dan perhatian saya selama ini , saya dapati terdapat beberapa sebab yang menyebabkan keadaan ini berlaku.
1) Mereka tidak berani untuk berdepan dengan kelemahan diri mereka . Apabila seseorang itu hendak
membuat perubahan , dia terpaksa mengakui kelemahan beliau di dalam aspek aspek tertentu . Inilah
perkara yang paling sukar untuk dihadapai . Ramai orang tidak sanggup untuk mengakui kelemahan diri ,
mereke lebih rela memilih untuk mengelak supaya mereka tidak perlu berubah .
2) Mereka tidak sanggup berusaha untuk berubah . Seperti yang kita sedia maklum , perubahan
memerlukan banyak komitmen dan daya usaha. Perubahan memerlukan seseorang itu terpaksa
melakukan sesuatu tindakan atau tabiat yang baru , inilah adalah perkara yang amat sukar untuk
dilaksanakan. Perubahan memerlukan seseorang itu berusaha kuat , mempunyai ketahanan mental ,
bersabar ,tidak senang putus asa , bersikap positif dan sebagainya. Dengan kata lain , perubahan
melibatkan banyak pengorbanan dulu sebelum mengecapi kejayaan . Ini menyebabkan ramai orang
memang tidak sanggup untuk melalui proses perubahan ini .
3) Mereka tidak dapat menerima kenyataan bahawa mereka mungkin akan gagal atau kecundang dalam
perubahan . Mereka tidak dapat menerima hakikat sekiranya mereka menemui kegagalan dalam proses
membuat sesuatu perubahan . Mereka akan merasa malu dan takut untuk menghadapi kegagalan
terutama sekali apabila mereka terpaksa berdepan dengan ahli keluarga dan kawan kawan mereka.
Disebabkan sikap malu dan takut untuk berdepan dengan kegagalan , mereka tidak berani untuk
membuat perubahan .
4) Mereka tidak mempunyai matlamat atau arah tuju yang jelas dalam hidup mereka . Ramai orang
memang tidak mengetahui apakah tujuan mereka dalam hidup mereka . Mereka tidak mempunyai
impian besar dan mereka begitu senang berpuas hati dengan apa yang mereka ada. Disebabkan oleh
keadaan ini , mereka ini tidak mempunyai tujuan untuk berubah . Inilah yang menyebabkan mereka ini
terus melakukan perkara yang sama hari demi hari dan tahun demi tahun .
Dari sebab sebab yang kita bincangkan tadi , maka amat jelaslah bahawa ramai orang tidak sanggup untuk membuat perubahan . Tanpa tujuan yang jelas , sikap sanggup berusaha dan komitmen besar , perubahan sememangnya tidak boleh dilakukan . Seseorang itu memang perlu menemui sesuatu dorongan besar untuk memulakan tindakan membuat perubahan . Semasa saya membuat keputusan untuk menceburi bisnes takaful 18 tahun yang lepas , saya memang sudah bersedia untuk membuat segala perubahan yang perlu .
Saya membuat persediaan terutama sekali dari segi mental untuk menghadapi segala cabaran yang bakal
saya hadapai . saya sanggup meninggalkan kerja saya di Sony dan memasuki bidang yang baru . Disebabkan perubahan inilah saya dapat mencapai kejayaan di bisnes takaful . Tak ubah maka tak maju memang tepat sekali , ramai orang masih tidak dapat mengubah nasib kerana mereka masih takut untuk berubah.
Soalnya, adakah anda takut hidup susah atau takut berubah ? Jikalau anda lebih takut berubah dari takut hidup susah , itu bermakna anda lebih rela hidup susah dari berubah . Keputusan adalah diatas tangan sendiri , jikalau anda mahu menikmati hidup yang selesa dan senang di masa depan , maka anda terpaksa
membuat perubahan sekarang .Ceburilah bisnes jikalau anda ingin meningkatkan pendapatan anda dan bersedia untuk menerima dan membuat perubahan demi masa depan mu .
Terima Kasih.
Semasa kecil , keluarga saya memang miskin dan ini menyebabkan saya bertekad untuk mengubah hidup saya di masa hadapan . Perkara yang paling saya takuti ialah kemiskinan hidup saya . Saya tidak takut untuk berubah demi untuk mengubah hidup saya kerana saya sememangnya tidak mahu lagi hidup dalam keadaan yang miskin .Walaupun demikian , saya mendapati ramai orang mempunyai pemikiran yang bertentangan dengan saya. Mereka begitu takut untuk membuat perubahan sehinggakan mereka sanggup menjalani kehidupan yang miskin atau susah . Dari kajian dan perhatian saya selama ini , saya dapati terdapat beberapa sebab yang menyebabkan keadaan ini berlaku.
1) Mereka tidak berani untuk berdepan dengan kelemahan diri mereka . Apabila seseorang itu hendak
membuat perubahan , dia terpaksa mengakui kelemahan beliau di dalam aspek aspek tertentu . Inilah
perkara yang paling sukar untuk dihadapai . Ramai orang tidak sanggup untuk mengakui kelemahan diri ,
mereke lebih rela memilih untuk mengelak supaya mereka tidak perlu berubah .
2) Mereka tidak sanggup berusaha untuk berubah . Seperti yang kita sedia maklum , perubahan
memerlukan banyak komitmen dan daya usaha. Perubahan memerlukan seseorang itu terpaksa
melakukan sesuatu tindakan atau tabiat yang baru , inilah adalah perkara yang amat sukar untuk
dilaksanakan. Perubahan memerlukan seseorang itu berusaha kuat , mempunyai ketahanan mental ,
bersabar ,tidak senang putus asa , bersikap positif dan sebagainya. Dengan kata lain , perubahan
melibatkan banyak pengorbanan dulu sebelum mengecapi kejayaan . Ini menyebabkan ramai orang
memang tidak sanggup untuk melalui proses perubahan ini .
3) Mereka tidak dapat menerima kenyataan bahawa mereka mungkin akan gagal atau kecundang dalam
perubahan . Mereka tidak dapat menerima hakikat sekiranya mereka menemui kegagalan dalam proses
membuat sesuatu perubahan . Mereka akan merasa malu dan takut untuk menghadapi kegagalan
terutama sekali apabila mereka terpaksa berdepan dengan ahli keluarga dan kawan kawan mereka.
Disebabkan sikap malu dan takut untuk berdepan dengan kegagalan , mereka tidak berani untuk
membuat perubahan .
4) Mereka tidak mempunyai matlamat atau arah tuju yang jelas dalam hidup mereka . Ramai orang
memang tidak mengetahui apakah tujuan mereka dalam hidup mereka . Mereka tidak mempunyai
impian besar dan mereka begitu senang berpuas hati dengan apa yang mereka ada. Disebabkan oleh
keadaan ini , mereka ini tidak mempunyai tujuan untuk berubah . Inilah yang menyebabkan mereka ini
terus melakukan perkara yang sama hari demi hari dan tahun demi tahun .
Dari sebab sebab yang kita bincangkan tadi , maka amat jelaslah bahawa ramai orang tidak sanggup untuk membuat perubahan . Tanpa tujuan yang jelas , sikap sanggup berusaha dan komitmen besar , perubahan sememangnya tidak boleh dilakukan . Seseorang itu memang perlu menemui sesuatu dorongan besar untuk memulakan tindakan membuat perubahan . Semasa saya membuat keputusan untuk menceburi bisnes takaful 18 tahun yang lepas , saya memang sudah bersedia untuk membuat segala perubahan yang perlu .
Saya membuat persediaan terutama sekali dari segi mental untuk menghadapi segala cabaran yang bakal
saya hadapai . saya sanggup meninggalkan kerja saya di Sony dan memasuki bidang yang baru . Disebabkan perubahan inilah saya dapat mencapai kejayaan di bisnes takaful . Tak ubah maka tak maju memang tepat sekali , ramai orang masih tidak dapat mengubah nasib kerana mereka masih takut untuk berubah.
Soalnya, adakah anda takut hidup susah atau takut berubah ? Jikalau anda lebih takut berubah dari takut hidup susah , itu bermakna anda lebih rela hidup susah dari berubah . Keputusan adalah diatas tangan sendiri , jikalau anda mahu menikmati hidup yang selesa dan senang di masa depan , maka anda terpaksa
membuat perubahan sekarang .Ceburilah bisnes jikalau anda ingin meningkatkan pendapatan anda dan bersedia untuk menerima dan membuat perubahan demi masa depan mu .
Terima Kasih.
Wednesday, 24 July 2013
Tuesday, 23 July 2013
Saturday, 20 July 2013
Percaya dahulu capai kemudian
Berkenaan dengan tajuk ini. saya dapati ramai orang mempunyai tanggapan yang kurang betul mengenai kepercayaan diri . Dalam tempoh 18 tahun menceburi bisnes takaful, saya dapati ramai orang seballiknya mengamalkan " capai dahulu kemudian baru percaya " .Mereka selalu ingin melihat orang lain berjaya melakukan sesuatu barulah mereka boleh percaya.
Semenjak menceburi bisnes , saya banyak belajar dari guru guru yang berkalibar. Mereka kesemuanya menyatakan bahawa untuk mencapai sesuatu yang luar biasa, kita seharusnya percaya dahulu dan yakin terhadap tindakan kita. Cuba kita tinjau tentang orang yang pertama menjejak ke atas bulan , beliau memang percaya manusia boleh menjejak bulan walaupun ia merupakan sesuatu impian yang kelihatan tidak mungkin dicapai. Disebabkan oleh sikap percaya, manusia akhirnya berjaya menjejak kaki ke atas bulan .
Dalam bisnes takaful, bila mereka diberi peluang untuk menceburi bisnes, kebanyakan orang tidak percaya dan yakin bahawa mereka boleh berjaya di dalam bisnes takaful. Mereka selalu ingin melihat banyak bukti bukti yang boleh menyakinkan mereka bahawa bisnes ini memang satu bisnes yang berpotensi tinggi. Apabila mereka sudah memperolehi bukti bukti ini, mereka tetap tidak berani membuat langkah yang pertama. Mereka akan menunggu dan melihat orang lain dahulu , mereka ingin melihat samada orang lain boleh berjaya dalam bisnes tersebut sebelum mereka membuat keputusan menceburi bisnes ini. Sikap inilah yang menyebabkan ramai orang tidak berjaya mencapai apa yang mereka ingini dalam hidup mereka .
Dalam bab bab yang lain, saya juga menerangkan bahawa sikap yakin diri adalah juga satu faktor yang amat penting untuk kita mencapai kejayaan. Tanpa sikap yakin diri, adalah mustahil sesorang itu boleh memperolehi sukses dalam hidup mereka .
Seperti yang kita sedia maklum, saya sebenarnya tidak mempunyai sebarang pengalaman atau skil pemasaran sebelum saya menceburi bidang bisnes takaful . Pada tahun 1995 , semasa saya membuat keputusan untuk menceburi bisnes takaful, apakah yang memberi saya dorongan dan keberanian untuk membuat keputusan sedemikian ? Pada ketika itu, saya membuat keputusan saya berdasarkan perkara perkara berikut :
1) Saya menghadiri taklimat untuk memahami bisnes takaful/insuran.
2) Saya meminta nasihat dari usahawan yang sudah berjaya dalam bisnes ini untuk mendapat maklumat
selanjutnya.
3) Saya percaya dengan segala maklumat yang saya perolehi kerana usahawan yang mencapai sukses di
dalam bidang bisnes takaful adalah bukti yang paling baik sekali .
4) Saya percaya bahawa saya tetap boleh mencapai sukses di bidang ini walaupun saya tidak mempunyai
sebarang pengalaman di bidang ini .
5) Saya mengikuti segala nasihat dan tunjuk ajar dari ketua saya tanpa sebarang kesangsian
6) Saya tekun belajar dan rajin bekerja , saya amalkan 3M , iaitu tidak boleh MALU , tidak boleh MALAS
dan sikap mesti MAHU.
Berdasarkan tindakan tindakan yang saya lakukan, saya berjaya memajukan bisnes saya dari setahun ke setahun walaupun saya memang mempunyai banyak cabaran. walaupun pencapaian saya dalam bisnes ini agak perlahan , tetapi saya tetap dapat meningkatkan pendapatan saya. Pencapaian pendapatan saya adalah seperti berikut :
Tahun 1995 - pendapatan tahunan > RM 45,000
Tahun 2000 - pendapatan tahunan > RM 100,000
Tahun 2004 - pendapatan tahunan > RM 200,000
Tahun 2008 - pendapatan tahunan > RM 300,000
Ini membuktikan bahawa walaupun saya tidak mempunyai sebarang pengalaman di bidang pemasaran , saya tetap dapat mencapai sukses di bidang takaful . Ini adalah kerana saya mengamalkan sikap percaya dahulu dan capai kemudian . Saya banyak menggunakan imaginasi bahawa saya akan mencapai sukses di peringkat permulaan iaitu pada tahun 1995. Saya membuat gambaran dalam minda saya bahawa saya akan berjaya dan disebabkan oleh sikap saya, akhirnya saya berjaya dalam bidang takaful .
Untuk mengubah hidup, saya ingin memberi nasihat kepada orang yang bakal menceburi bisnes takaful bahawa sikap percaya diri amatlah penting. Percaya dahulu dan capai kemudian terbukti satu faktor yang paling utama dalam pencapaian sukses di dalam hidup kita .
Terima Kasih.
Semenjak menceburi bisnes , saya banyak belajar dari guru guru yang berkalibar. Mereka kesemuanya menyatakan bahawa untuk mencapai sesuatu yang luar biasa, kita seharusnya percaya dahulu dan yakin terhadap tindakan kita. Cuba kita tinjau tentang orang yang pertama menjejak ke atas bulan , beliau memang percaya manusia boleh menjejak bulan walaupun ia merupakan sesuatu impian yang kelihatan tidak mungkin dicapai. Disebabkan oleh sikap percaya, manusia akhirnya berjaya menjejak kaki ke atas bulan .
Dalam bisnes takaful, bila mereka diberi peluang untuk menceburi bisnes, kebanyakan orang tidak percaya dan yakin bahawa mereka boleh berjaya di dalam bisnes takaful. Mereka selalu ingin melihat banyak bukti bukti yang boleh menyakinkan mereka bahawa bisnes ini memang satu bisnes yang berpotensi tinggi. Apabila mereka sudah memperolehi bukti bukti ini, mereka tetap tidak berani membuat langkah yang pertama. Mereka akan menunggu dan melihat orang lain dahulu , mereka ingin melihat samada orang lain boleh berjaya dalam bisnes tersebut sebelum mereka membuat keputusan menceburi bisnes ini. Sikap inilah yang menyebabkan ramai orang tidak berjaya mencapai apa yang mereka ingini dalam hidup mereka .
Dalam bab bab yang lain, saya juga menerangkan bahawa sikap yakin diri adalah juga satu faktor yang amat penting untuk kita mencapai kejayaan. Tanpa sikap yakin diri, adalah mustahil sesorang itu boleh memperolehi sukses dalam hidup mereka .
Seperti yang kita sedia maklum, saya sebenarnya tidak mempunyai sebarang pengalaman atau skil pemasaran sebelum saya menceburi bidang bisnes takaful . Pada tahun 1995 , semasa saya membuat keputusan untuk menceburi bisnes takaful, apakah yang memberi saya dorongan dan keberanian untuk membuat keputusan sedemikian ? Pada ketika itu, saya membuat keputusan saya berdasarkan perkara perkara berikut :
1) Saya menghadiri taklimat untuk memahami bisnes takaful/insuran.
2) Saya meminta nasihat dari usahawan yang sudah berjaya dalam bisnes ini untuk mendapat maklumat
selanjutnya.
3) Saya percaya dengan segala maklumat yang saya perolehi kerana usahawan yang mencapai sukses di
dalam bidang bisnes takaful adalah bukti yang paling baik sekali .
4) Saya percaya bahawa saya tetap boleh mencapai sukses di bidang ini walaupun saya tidak mempunyai
sebarang pengalaman di bidang ini .
5) Saya mengikuti segala nasihat dan tunjuk ajar dari ketua saya tanpa sebarang kesangsian
6) Saya tekun belajar dan rajin bekerja , saya amalkan 3M , iaitu tidak boleh MALU , tidak boleh MALAS
dan sikap mesti MAHU.
Berdasarkan tindakan tindakan yang saya lakukan, saya berjaya memajukan bisnes saya dari setahun ke setahun walaupun saya memang mempunyai banyak cabaran. walaupun pencapaian saya dalam bisnes ini agak perlahan , tetapi saya tetap dapat meningkatkan pendapatan saya. Pencapaian pendapatan saya adalah seperti berikut :
Tahun 1995 - pendapatan tahunan > RM 45,000
Tahun 2000 - pendapatan tahunan > RM 100,000
Tahun 2004 - pendapatan tahunan > RM 200,000
Tahun 2008 - pendapatan tahunan > RM 300,000
Ini membuktikan bahawa walaupun saya tidak mempunyai sebarang pengalaman di bidang pemasaran , saya tetap dapat mencapai sukses di bidang takaful . Ini adalah kerana saya mengamalkan sikap percaya dahulu dan capai kemudian . Saya banyak menggunakan imaginasi bahawa saya akan mencapai sukses di peringkat permulaan iaitu pada tahun 1995. Saya membuat gambaran dalam minda saya bahawa saya akan berjaya dan disebabkan oleh sikap saya, akhirnya saya berjaya dalam bidang takaful .
Untuk mengubah hidup, saya ingin memberi nasihat kepada orang yang bakal menceburi bisnes takaful bahawa sikap percaya diri amatlah penting. Percaya dahulu dan capai kemudian terbukti satu faktor yang paling utama dalam pencapaian sukses di dalam hidup kita .
Terima Kasih.
Friday, 19 July 2013
Wednesday, 17 July 2013
Monday, 15 July 2013
Sunday, 14 July 2013
Wednesday, 10 July 2013
Apa boleh anda buat dengan kelulusan SPM
Rujuk kepada tajuk ini , apakah yang boleh dilakukan oleh seseorang yang berkelulusan SPM sahaja ? Kebiasaannya ialah seseorang itu akan mencari kerja selepas tamat sekolah tidak kira samada selepas SPM atau selepas tamat pengajian dari Universiti . Ini adalah kerana kita semua dididik oleh ibubapa,guru,pensyarah dan sebagainya untuk mencari kerja selepas tamat sekolah.Tidak sama sekali kita diajar untuk menceburi bidang bisnes.Ini menyebabkan remaja atau belia kita tidak langsung mempunyai idea untuk menceburi bidang bisnes .
Jika seseorang hanya berkelulusan SPM , apakah akan terjadi kepada hidup mereka pada masa hadapan ?
Jikalau seseorang yang berkelulusan SPM hendak mencari kerja , mereka terpaksa bersaing dengan mereka yang berkelulusan Diploma , Ijazah atau kelulusan yang lebih tinggi . Ini sememangnya mencabar kerana mereka yang berkelulusan SPM tidak boleh memohon kerja kerja yang memerlukan kelulusan Universiti . Kerja kerja yang boleh mereka mohon ialah seperti kerja buruh, operator kilang , kerani , ofis boy dan sebagainya.
Memandangkan kerja kerja yang boleh dilalukan oleh golongan yang berkelulusan SPM sahaja ,kita akan memahami bahawa pendapatan mereka memang rendah . Balik kepada golongan yang berkelulusan Universiti , seperti yang saya maklum dalam artikel saya yang lain , gaji seorang graduan cuma naik sebanyak RM1000 dalam tempoh 27 tahun . Pada tahun 1986, gaji graduan ialah RM1500 dan gaji graduan pada tahun 2013 ialah lebih kurang 2500. Jadi jika seorang graduan sudah mendapat gaji yang rendah , maka gaji seorang yang cuma berkelulusan SPM adalah lebih rendah lagi.
Jadi , jika seorang yang berkelulusan SPM menceburi alam makan gaji , mereka semestinya tidak boleh bersaing dengan mereka yang berkelulusan Universiti, ini bermaksud mereka tidak ada peluang peluang yang baik seperti mendapat peningkatan gaji yang tinggi atau promosi dalam sesebuah syarikat . Ini akan menyebabkan golongan ini terus mengalami kehidupan yang susah memandangkan keadaan inflasi yang berlaku di negara kita.Mereka tidak mampu untuk menanggung kehidupan harian terutama sekali bila mereka ingin berumah tangga .
Inilah keadaan yang saya nampak untuk golongan yang berkelulusan SPM . Soalnya sekarang ialah apakah yang boleh dilakukan olen mereka ini ? Andai kata jika mereka masih ingin terus menceburi alam makan gaji , saya berpendapat mereka tidak akan dapat mengubah hidup mereka . Sebaliknya jika mereka berusaha untuk menceburi bidang bisnes , kemungkinan besar mereka boleh mendapat peluang untuk meningkatkan pendapatan mereka satu hari nanti .
Balik kepada soal bisnes , apakah peluang bisnes yang ada ? Adakah golongan yang berkelulusan SPM ini mempunyai modal dan pengetahuan yang mencukupi untuk menceburi bidang bisnes ? Siapakah yang boleh mengajar mereka cara cara untuk memulakan sesuatu bisnes . Dalam soal ini ,kesimpulannya ialah seperti berikut :
1) Adakah golongan yang berkelulusan SPM ini mahu menceburi bisnes ?
2) Apakah peluang yang mereka ada untuk memulakan bisnes ?
3) Adakah mereka mempunyai modal untuk memulakan bisnes ?
4) Adakah sesiapa yang boleh mengajar mereka tentang bisnes ?
Berlandaskan kepada soalan soalan di atas , sememangnya menjadi satu cabaran untuk belia yang berkelulusan SPM untuk memulakan sesuatu bisnes dan inilah yang menyebabkan ramai dari mereka yang tidak dapat menceburi bisnes . Semenjak menceburi bisnes insuran/takaful pada tahun 1995, saya sudah dapat melihat bahawa bisnes ini sememangnya saya bisnes yang amat baik untuk golongan yang berkelulusan SPM.
dI syarikat saya, kita ada bengkel mengajar cara cara untuk memulakan bisnes takaful tanpa sebarang modal . kita memberi latihan cara cara untuk membuat pemasaran , kelas motivasi dan tunjuk ajar membuat bisnes melalui internet dan sebagainya . Apa yang perlu ialah sijil lulus SPM atau SAP dengan 5 subjek lulus termasuk subjek BM . Seseorang itu cuma perlu menduduki dan lulus ujian takaful dan yuran ujian tersebut cuma RM80 sahaja. Jika berbanding dengan bisnes lain , misalnya bisnes ramli burger yang memerlukan modal RM5000 , bisnes takaful sememangnya bisnes yang mampu diceburi oleh setiap orang yang ingin menceburi bisnes. Lebih lebih lagi , mereka juga diajar oleh orang yang berpengalaman seperti saya yang sudah 18 tahun menceburi bisnes ini .
Sebagai rumusan , golongan belia yang berkelulusan SPM memang mempunyai peluang untuk mengubah hidup mereka , yang penting ialah mereka mesti mempunyai sikap berani mencuba dengan semangat dan azam yang kuat . Sesiapa yang berminat boleh melayari laman saya www.takafuknetworking.com , facebook saya Takaful Calvin atau menghubungi saya melalui email siack@pd.jaring.my .
Saya berharap dapat membantu ramai lagi orang terutama belia yang berkelulusan SPM untuk meningkatkan kedudukan kewangan mereka.
Jika seseorang hanya berkelulusan SPM , apakah akan terjadi kepada hidup mereka pada masa hadapan ?
Jikalau seseorang yang berkelulusan SPM hendak mencari kerja , mereka terpaksa bersaing dengan mereka yang berkelulusan Diploma , Ijazah atau kelulusan yang lebih tinggi . Ini sememangnya mencabar kerana mereka yang berkelulusan SPM tidak boleh memohon kerja kerja yang memerlukan kelulusan Universiti . Kerja kerja yang boleh mereka mohon ialah seperti kerja buruh, operator kilang , kerani , ofis boy dan sebagainya.
Memandangkan kerja kerja yang boleh dilalukan oleh golongan yang berkelulusan SPM sahaja ,kita akan memahami bahawa pendapatan mereka memang rendah . Balik kepada golongan yang berkelulusan Universiti , seperti yang saya maklum dalam artikel saya yang lain , gaji seorang graduan cuma naik sebanyak RM1000 dalam tempoh 27 tahun . Pada tahun 1986, gaji graduan ialah RM1500 dan gaji graduan pada tahun 2013 ialah lebih kurang 2500. Jadi jika seorang graduan sudah mendapat gaji yang rendah , maka gaji seorang yang cuma berkelulusan SPM adalah lebih rendah lagi.
Jadi , jika seorang yang berkelulusan SPM menceburi alam makan gaji , mereka semestinya tidak boleh bersaing dengan mereka yang berkelulusan Universiti, ini bermaksud mereka tidak ada peluang peluang yang baik seperti mendapat peningkatan gaji yang tinggi atau promosi dalam sesebuah syarikat . Ini akan menyebabkan golongan ini terus mengalami kehidupan yang susah memandangkan keadaan inflasi yang berlaku di negara kita.Mereka tidak mampu untuk menanggung kehidupan harian terutama sekali bila mereka ingin berumah tangga .
Inilah keadaan yang saya nampak untuk golongan yang berkelulusan SPM . Soalnya sekarang ialah apakah yang boleh dilakukan olen mereka ini ? Andai kata jika mereka masih ingin terus menceburi alam makan gaji , saya berpendapat mereka tidak akan dapat mengubah hidup mereka . Sebaliknya jika mereka berusaha untuk menceburi bidang bisnes , kemungkinan besar mereka boleh mendapat peluang untuk meningkatkan pendapatan mereka satu hari nanti .
Balik kepada soal bisnes , apakah peluang bisnes yang ada ? Adakah golongan yang berkelulusan SPM ini mempunyai modal dan pengetahuan yang mencukupi untuk menceburi bidang bisnes ? Siapakah yang boleh mengajar mereka cara cara untuk memulakan sesuatu bisnes . Dalam soal ini ,kesimpulannya ialah seperti berikut :
1) Adakah golongan yang berkelulusan SPM ini mahu menceburi bisnes ?
2) Apakah peluang yang mereka ada untuk memulakan bisnes ?
3) Adakah mereka mempunyai modal untuk memulakan bisnes ?
4) Adakah sesiapa yang boleh mengajar mereka tentang bisnes ?
Berlandaskan kepada soalan soalan di atas , sememangnya menjadi satu cabaran untuk belia yang berkelulusan SPM untuk memulakan sesuatu bisnes dan inilah yang menyebabkan ramai dari mereka yang tidak dapat menceburi bisnes . Semenjak menceburi bisnes insuran/takaful pada tahun 1995, saya sudah dapat melihat bahawa bisnes ini sememangnya saya bisnes yang amat baik untuk golongan yang berkelulusan SPM.
dI syarikat saya, kita ada bengkel mengajar cara cara untuk memulakan bisnes takaful tanpa sebarang modal . kita memberi latihan cara cara untuk membuat pemasaran , kelas motivasi dan tunjuk ajar membuat bisnes melalui internet dan sebagainya . Apa yang perlu ialah sijil lulus SPM atau SAP dengan 5 subjek lulus termasuk subjek BM . Seseorang itu cuma perlu menduduki dan lulus ujian takaful dan yuran ujian tersebut cuma RM80 sahaja. Jika berbanding dengan bisnes lain , misalnya bisnes ramli burger yang memerlukan modal RM5000 , bisnes takaful sememangnya bisnes yang mampu diceburi oleh setiap orang yang ingin menceburi bisnes. Lebih lebih lagi , mereka juga diajar oleh orang yang berpengalaman seperti saya yang sudah 18 tahun menceburi bisnes ini .
Sebagai rumusan , golongan belia yang berkelulusan SPM memang mempunyai peluang untuk mengubah hidup mereka , yang penting ialah mereka mesti mempunyai sikap berani mencuba dengan semangat dan azam yang kuat . Sesiapa yang berminat boleh melayari laman saya www.takafuknetworking.com , facebook saya Takaful Calvin atau menghubungi saya melalui email siack@pd.jaring.my .
Saya berharap dapat membantu ramai lagi orang terutama belia yang berkelulusan SPM untuk meningkatkan kedudukan kewangan mereka.
Monday, 8 July 2013
Cabaran takaful bisnes
Semasa menceburi bisnes insuran / takaful 18 tahun yang lepas , saya mendapati bahawa insuran masih belum mendapat perhatian yang tinggi dari masyarakat .Masyarakat keseluruhannya masih kurang memahami kepentingan insuran/takaful . Mereka ternyata lebih yakin meletakkan duit mereka di ASB atau bank .
Ini juga satu sebab mengapa bank negara Malaysia mengambil banyak langkah untuk meningkatkan kesedaran masyarakat tentang pentingnya insuran/produk takaful. Disebabkan produk insuran/takaful masih kurang mendapat perhatian dari masyarakat , maka ini telah membuat kerja sebagai konsultan insuran/takaful mencabar pada ketika itu .Walau bagaimanapun , saya masih berpendapat bahawa cabaran yang paling tinggi sememangnya bukan datang dari prospek atau masyarakat ,sebaliknya cabaran yang paling kuat sekali ialah dari diri kita sendiri.
Selepas 18 tahun,saya boleh melihat peningkatan kesedaran masyarakat terhadap produk takaful tetapi masih juga ada ramai yang kurang sedar akan kepentingannya. Jadi sebagai seorang konsultan , kita seharusnya memegang kepada prinsip menjadi seorang pendidik di bidang insuran/takaful. Dalam proses memasarkan produk takaful , kita seharusnya menumpukan perhatian kepada aspek menolong prospek kita mengurangkan risiko melalui produk takaful . Ramai orang tidak memberi produk takaful kerana mereka masih tidak mengetahui tentang risiko risiko yang mungkin menimpa mereka . Jadi sebagai seorang konsultan takaful , kita seharusnya fokus terhadap aspek berikut :
1)Membolehkan prospek memahami kesan risiko terhadap kedudukan kewangan keluarga mereka jika sesuatu malapetaka berlaku .Keadaan risau itulah yang akan memberi dorongan kepada prospek untuk menubuhkan tabung perlindungan , tabung perubatan melalui produk takaful .
2)Membolehkan prospek memahami kesan akibat tidak menyimpan untuk persaraan , untuk kos pendidikan anak anak , untuk masa masa kecemasan dan sebagainya.Bila prospek boleh nampak akan masalah masalah yang bakal menimpa di masa akan datang , mereka akan mula membuat perancangan dan kita boleh memberi nasihat kepada mereka membuat perancangan melalui produk takaful .
Dalam proses mendidik prospek tentang kepentingan insuran/takaful , kita mesti mempunyai banyak kesabaran kerana setengah prospek mengambil masa yang agak lama untuk membuat sesuatu keputusan . Inilah perkara yang paling mencabar terhadap konsultan takaful.Walaupun begini ,bisnes takaful serupa satu permainan.Selagi kita memahami peraturan permainan ini , kita akan dapat bermain dengan selesa .
Jadi mempuyai ketahanan mental , mempunyai kepercayaan kepercayaan tertentu dan kesabaran amatlah penting untuk menjayakan bisnes ini .
Sebagai rumusan , cabaran bukan faktor luaran , sebaliknya ia satu faktor dalaman . Sebagai seorang konsultan takaful ,kita seharusnya terus meningkat pengetahuan dan skil kita dari semua aspek . Ini akan membolehkan kita menandingi segala cabaran yang bakal kita hadapai . Seperti yang saya sebutkan , memang tiada benda dalam dunia ini yang senang didapati tanpa usaha , yang penting ialah adakah ia berbaloi. Takaful bisnes memang satu bisnes yang berbaloi untuk diceburi oleh belia belia kerana ia tidak memerlukan sebarang modal.
Saya berharap untuk yang bakal menceburi bisnes ini , amalkan segala gala amalan yang baik . Pelajarilah apa yang patut dan saya amat yakin mereka pasti boleh berjaya di bidang ini satu hari nanti.
Terima Kasih.
Ini juga satu sebab mengapa bank negara Malaysia mengambil banyak langkah untuk meningkatkan kesedaran masyarakat tentang pentingnya insuran/produk takaful. Disebabkan produk insuran/takaful masih kurang mendapat perhatian dari masyarakat , maka ini telah membuat kerja sebagai konsultan insuran/takaful mencabar pada ketika itu .Walau bagaimanapun , saya masih berpendapat bahawa cabaran yang paling tinggi sememangnya bukan datang dari prospek atau masyarakat ,sebaliknya cabaran yang paling kuat sekali ialah dari diri kita sendiri.
Selepas 18 tahun,saya boleh melihat peningkatan kesedaran masyarakat terhadap produk takaful tetapi masih juga ada ramai yang kurang sedar akan kepentingannya. Jadi sebagai seorang konsultan , kita seharusnya memegang kepada prinsip menjadi seorang pendidik di bidang insuran/takaful. Dalam proses memasarkan produk takaful , kita seharusnya menumpukan perhatian kepada aspek menolong prospek kita mengurangkan risiko melalui produk takaful . Ramai orang tidak memberi produk takaful kerana mereka masih tidak mengetahui tentang risiko risiko yang mungkin menimpa mereka . Jadi sebagai seorang konsultan takaful , kita seharusnya fokus terhadap aspek berikut :
1)Membolehkan prospek memahami kesan risiko terhadap kedudukan kewangan keluarga mereka jika sesuatu malapetaka berlaku .Keadaan risau itulah yang akan memberi dorongan kepada prospek untuk menubuhkan tabung perlindungan , tabung perubatan melalui produk takaful .
2)Membolehkan prospek memahami kesan akibat tidak menyimpan untuk persaraan , untuk kos pendidikan anak anak , untuk masa masa kecemasan dan sebagainya.Bila prospek boleh nampak akan masalah masalah yang bakal menimpa di masa akan datang , mereka akan mula membuat perancangan dan kita boleh memberi nasihat kepada mereka membuat perancangan melalui produk takaful .
Dalam proses mendidik prospek tentang kepentingan insuran/takaful , kita mesti mempunyai banyak kesabaran kerana setengah prospek mengambil masa yang agak lama untuk membuat sesuatu keputusan . Inilah perkara yang paling mencabar terhadap konsultan takaful.Walaupun begini ,bisnes takaful serupa satu permainan.Selagi kita memahami peraturan permainan ini , kita akan dapat bermain dengan selesa .
Jadi mempuyai ketahanan mental , mempunyai kepercayaan kepercayaan tertentu dan kesabaran amatlah penting untuk menjayakan bisnes ini .
Sebagai rumusan , cabaran bukan faktor luaran , sebaliknya ia satu faktor dalaman . Sebagai seorang konsultan takaful ,kita seharusnya terus meningkat pengetahuan dan skil kita dari semua aspek . Ini akan membolehkan kita menandingi segala cabaran yang bakal kita hadapai . Seperti yang saya sebutkan , memang tiada benda dalam dunia ini yang senang didapati tanpa usaha , yang penting ialah adakah ia berbaloi. Takaful bisnes memang satu bisnes yang berbaloi untuk diceburi oleh belia belia kerana ia tidak memerlukan sebarang modal.
Saya berharap untuk yang bakal menceburi bisnes ini , amalkan segala gala amalan yang baik . Pelajarilah apa yang patut dan saya amat yakin mereka pasti boleh berjaya di bidang ini satu hari nanti.
Terima Kasih.
Bisnes takaful satu bisnes jutaan ringgit
Semenjak menceburi bidang bisnes takaful / insuran , saya sememangnya memahami bidang ini memang boleh menjana jutaan pendapatan . Akan tetapi ramai orang masih tidak dapat menerima bidang ini dengan hati yang terbuka . Mereka masih mempunyai kesangsian atau keraguan dan mereka lebih suka makan gaji
dengan gaji yang begitu sedikit and mengalami hidup yang susah.
Bisnes takaful adalah satu bisnes yang tidak memerlukan modal , ia adalah bisnes yang memerlukan usaha
dan masa. Jikalau kita membuat perbandingan dengan makan gaji , makan gaji juga banyak memerlukan
usaha tetapi orang yang makan gaji selalu merugut bahawa gaji atau pulangan selalu tidak berpatutan dengan usaha mereka.
Bisnes takaful banyak menggunakan konsep networking seperti yang digunakan di bidang MLM .Dari pengajian dan pengalaman saya selama 18 tahun di bidang ini , saya amat menyukai konsep networking yang digunakan di di dalam bisnes takaful . Sebaliknya ramai yang lebih menyukai bidang MLM sehingga mereka sanggup membuat pinjaman peribadi dari bank sebagai modal pemulaan . Sebaliknya takaful bisnes
tidak memerlukan sebarang modal pemulaan melainkan yuran ujian takaful sebanyak RM80 sahaja.
Dalam bisnes takaful , seperti MLM bisnes ini juga memerlukan kita membuat pemasaran dan juga membuka cawangan .Tugas utama kita sebagai seorang konsultan takaful ialah memasarkan produk takaful melalui cara pengurusan risiko . Kita akan menolong pelanggan mengurangkan atau mengelakan risiko melaui produk takaful . Pada masa yang sama , kita juga harus mengajak lebih ramai orang memasuki
bisnes ini .kerja ini kita namakan satu kerja buka cawangan . Setiap orang yang memasuki pasukan kita adalah dianggap sebagai cawangan kita .
Membuka cawangan adalah satu kerja yang amat penting . Dengan adanya bilangan cawangan tertentu ( 6 cawangan) , sesorang konsultan takaful akan boleh mendapat promosi menjadi seorang pengurus unit dan dengan jawatan tersebut , beliau boleh berkongsi keuntungan ( profit sharing ) dari hasil jualan semua cawangan cawangannya. Bila seseorang konsultan mencapai level tersebut , beliau mempunyai pilihan untuk fokus menguruskan pasukannya sahaja tanpa perlu memasarkan produk lagi . Tugas beliau ialah terus membuka cawangan baru dan menguruskan caweangan cawangannya sahaja .
Bila seseorang menjadi pengurus unit , beliau fokus dalam kerja kerja seperti
1) Terus membuka cawangan baru
2) Memberi latihan kepada cawangan baru
3) Mengadakan meeting unit
4) Memberi motivasi dan galakan kepada cawangan cawangannya
5) Mencari idea baru untuk menggembangkan dan memajukan bisnes.
6) Mengikuti lapuran jualan dari cawangannya.
Dengan kata lain , seseorang konsultan pada masa itu lebih fokus membuat kerja kerja pengurusan dan berfungsi sebagai seorang CEO .
Masa yang paling singkat untuk mencapai level pengurus unit ialah 2 tahun . Jikalau seseorang itu dapat berusaha dengan gigih dan berkerja bersungguh sungguh , saya amat yakin beliau pasti mencapai matlamat matlamat tersebut kerana ramai diantara orang yang memasuki bisnes ini sudah mencapai level tersebut .
CEO yang paling muda dalam bisnes takaful cuma berumur 25 tahun dan beliau mempunyai lebih kurang 30 cawangan .
Bila seseorang itu mencapai level pengurus unit , pendapatan beliau sudah boleh mencecah angka RM20,00 sebulan . Cuba kita bayangkan pendapatan sebegini bagi seseorang yang berumur 20 puluhan.
Lebih lebih lagi ,bisnes ini cuma memerlukan kelulusan SPM . Tambahan lagi , syarikat saya ada bengkel
bengkel yang boleh menolong belia belia menceburi bisnes dengan percuma.
Dalam bisnes takaful , kepercayaan adalah elemen yang sangat penting . Kepercayaan yang saya maksudkan ialah :
1) kepercayaan kepada produk takaful , seseorang itu seharusnya yakin dan percaya terhadap faedah
produk takaful kepada orang ramai .
2) kepercayaan kepada bisnes ini . Dengan adanya kepercayaan yang tinggi , seseorang itu boleh terus
berjuang dan tidak putus asa .
3) Kepercayaan kepada ketua kamu yang membawa kamu masuk ke dalam bisnes ini . Ini sangat penting
sebab kepercayaan inilah yang membolehkan seseorang itu boleh bekerja rapat dengan ketua
mereka dan juga dapat menjalinkan hubungan rapat .
Menceburi bisnes selama 18 tahun , saya merasa amat bangga dengan bisnes ini dan saya juga ingin menolong golongan golongan belia untuk menceburi bisnes ini . Harapan saya ialah golongan belia dapat mempunyai minda terbuka dan sikap berani menceburi bisnes ini.
dengan gaji yang begitu sedikit and mengalami hidup yang susah.
Bisnes takaful adalah satu bisnes yang tidak memerlukan modal , ia adalah bisnes yang memerlukan usaha
dan masa. Jikalau kita membuat perbandingan dengan makan gaji , makan gaji juga banyak memerlukan
usaha tetapi orang yang makan gaji selalu merugut bahawa gaji atau pulangan selalu tidak berpatutan dengan usaha mereka.
Bisnes takaful banyak menggunakan konsep networking seperti yang digunakan di bidang MLM .Dari pengajian dan pengalaman saya selama 18 tahun di bidang ini , saya amat menyukai konsep networking yang digunakan di di dalam bisnes takaful . Sebaliknya ramai yang lebih menyukai bidang MLM sehingga mereka sanggup membuat pinjaman peribadi dari bank sebagai modal pemulaan . Sebaliknya takaful bisnes
tidak memerlukan sebarang modal pemulaan melainkan yuran ujian takaful sebanyak RM80 sahaja.
Dalam bisnes takaful , seperti MLM bisnes ini juga memerlukan kita membuat pemasaran dan juga membuka cawangan .Tugas utama kita sebagai seorang konsultan takaful ialah memasarkan produk takaful melalui cara pengurusan risiko . Kita akan menolong pelanggan mengurangkan atau mengelakan risiko melaui produk takaful . Pada masa yang sama , kita juga harus mengajak lebih ramai orang memasuki
bisnes ini .kerja ini kita namakan satu kerja buka cawangan . Setiap orang yang memasuki pasukan kita adalah dianggap sebagai cawangan kita .
Membuka cawangan adalah satu kerja yang amat penting . Dengan adanya bilangan cawangan tertentu ( 6 cawangan) , sesorang konsultan takaful akan boleh mendapat promosi menjadi seorang pengurus unit dan dengan jawatan tersebut , beliau boleh berkongsi keuntungan ( profit sharing ) dari hasil jualan semua cawangan cawangannya. Bila seseorang konsultan mencapai level tersebut , beliau mempunyai pilihan untuk fokus menguruskan pasukannya sahaja tanpa perlu memasarkan produk lagi . Tugas beliau ialah terus membuka cawangan baru dan menguruskan caweangan cawangannya sahaja .
Bila seseorang menjadi pengurus unit , beliau fokus dalam kerja kerja seperti
1) Terus membuka cawangan baru
2) Memberi latihan kepada cawangan baru
3) Mengadakan meeting unit
4) Memberi motivasi dan galakan kepada cawangan cawangannya
5) Mencari idea baru untuk menggembangkan dan memajukan bisnes.
6) Mengikuti lapuran jualan dari cawangannya.
Dengan kata lain , seseorang konsultan pada masa itu lebih fokus membuat kerja kerja pengurusan dan berfungsi sebagai seorang CEO .
Masa yang paling singkat untuk mencapai level pengurus unit ialah 2 tahun . Jikalau seseorang itu dapat berusaha dengan gigih dan berkerja bersungguh sungguh , saya amat yakin beliau pasti mencapai matlamat matlamat tersebut kerana ramai diantara orang yang memasuki bisnes ini sudah mencapai level tersebut .
CEO yang paling muda dalam bisnes takaful cuma berumur 25 tahun dan beliau mempunyai lebih kurang 30 cawangan .
Bila seseorang itu mencapai level pengurus unit , pendapatan beliau sudah boleh mencecah angka RM20,00 sebulan . Cuba kita bayangkan pendapatan sebegini bagi seseorang yang berumur 20 puluhan.
Lebih lebih lagi ,bisnes ini cuma memerlukan kelulusan SPM . Tambahan lagi , syarikat saya ada bengkel
bengkel yang boleh menolong belia belia menceburi bisnes dengan percuma.
Dalam bisnes takaful , kepercayaan adalah elemen yang sangat penting . Kepercayaan yang saya maksudkan ialah :
1) kepercayaan kepada produk takaful , seseorang itu seharusnya yakin dan percaya terhadap faedah
produk takaful kepada orang ramai .
2) kepercayaan kepada bisnes ini . Dengan adanya kepercayaan yang tinggi , seseorang itu boleh terus
berjuang dan tidak putus asa .
3) Kepercayaan kepada ketua kamu yang membawa kamu masuk ke dalam bisnes ini . Ini sangat penting
sebab kepercayaan inilah yang membolehkan seseorang itu boleh bekerja rapat dengan ketua
mereka dan juga dapat menjalinkan hubungan rapat .
Menceburi bisnes selama 18 tahun , saya merasa amat bangga dengan bisnes ini dan saya juga ingin menolong golongan golongan belia untuk menceburi bisnes ini . Harapan saya ialah golongan belia dapat mempunyai minda terbuka dan sikap berani menceburi bisnes ini.
Thursday, 4 July 2013
Pengurusan risiko
Semasa menceburi bidang insuran / takaful , saya memang memahami bahawa bidang ini adalah satu bidang
pengurusan risiko. Produk insuran / takaful adalah salah satu instrument / alat yang amat penting dalam bidang pengurusan risiko . Selepas melangkah masuk ke bidang ini , saya sememangnya berpendapat bahawa tugas sebagai seorang konsultan insuran / takaful amat bermakna dan sumbagan kita kepada masyarakat amat tinggi sekali.
Untuk memahami bidang ini dengan lebih mendalam , biarlah kita memahami aspek aspek yang berkaitan dengan risiko . Soalan yang paling penting ialah apakah risiko risiko yang dihadapi oleh setaip orang dalam kehidupan harian kita ? Untuk menjawap soalan ini, elok kita memahami keadaan kehidupan orang di malaysia .
Bila seseorang itu mula berkerja, perkara utama yang seseorang itu akan lakukan ialah untuk memberi sebuah kereta . Ini berpunca dari kekurangan sistem perhubungan yang baik di negara kita . Ini bermakna mereka akan membuat pinjaman dari bank dan saya dapati bahawa bayaran ansuran kereta kadang kadang mencapai 50% dari pendapatan mereka. Selepas pinjaman kereta, pinjaman yang seterusnya ialah pinjaman rumah , pinjaman peribadi dan lain lain . Ini sudah jelas menunjukan kepada kita bahawa setiap orang akan berhutang kepada bank seumur hidup , dengan kata lain mereka seakan berkerja untuk bank kerana sebahagian besar dari pendapatan mereka terpaksa digunakan untuk membayar ansuran rumah ,kereta dan sebagainya.
Apabila seseorang itu mempunyai banyak hutang , itu bermaksud mereka akan mempunyai risiko yang amat tinggi . Cuba kita bayangkan apa akan terjadi jika seseorang itu tidak mampu lagi untuk membayar hutang / ansuran tersebut apabila sesuatu malapetaka berlaku ?
Selain daripada itu , setiap orang masa kini juga terdedah kepada risiko kesihatan , terbukti bahawa masalah kesihatan semakin meningkat di kalangan orang malaysia . Ini juga satu risiko yang amat tinggi sebab kos perubatan sangat tinggi dan ramai orang tidak mampu untuk membiayai kos tersebut.
Disini , biar saya buat satu rumusan berkenaan dengan risiko yang dihadapi oleh setiap orang :
1) Pinjaman bank yang banyak , ini bermaksud mereka akan mempunyai hutang yang tinggi
2) Masalah kesihatan yang meningkat dan kos perubatan yang amat tinggi
3) Kebanyakan orang malaysia tidak mempunyai simpanan yang banyak , bahkan ada ramai yang tidak ada
simpanan langsung.
Sekarang biar kita buat satu ramalan mengenai kesan yang akan menimpa seseorang apabila perkara perkara berikut berlaku :
1) Andai kata jikalau kematian atau kecacatan kekal menimpa seseorang itu , ini bermakna bahawa keluarga
beliau akan kehilangan pendapatan . Apa akan terjadi kepada pinjaman pinjaman beliau seperti pinjaman
rumah , kereta dan sebagainya ? Keluarga beliau bukan sahaja akan kehilangan pendapatan tetapi juga
akan kehilangan rumah mereka kerana tidak lagi mampu untuk membayar ansuran tersebut.
Ini adalah satu malapetaka kepada sesebuah keluarga .
2) Berkenaan dengan masalah kesihatan pula , kita sememangnya tahu bahawa masalah kesihatan seperti
kanser, sakit jantung dan strok semakin berleluasa di kalangan masyarakat . Jika seorang mengalami
penyakit kronik sedemikain , mereka terpaksa mendapat rawatan di hospital dengan cepat . Kebiasaan
mereka akan pergi ke hospital kerajaan , masalahnya ialah mereka terpaksa menunggu giliran mereka
di hospital kerajaan kerana bilangan pesakit yang tinggi . Jika mereka ingin mendapat rawatan di hospital
swasta, mereka terpaksa menanggung kos perubatan yang amat tinggi , jangan terkilan apabila setengah
kos perubatan boleh menjangkau angka dari 50 ribu sehingga100 ribu. Ini sememangnya akan
mendatangkan masalah kewangan yang serius .
Berlandaskan risiko yang dibincangkan dan masalah kewangan yang bakal menimpa seseorang atau sesebuah keluarga, maka amatlah jelas bahawa pengurusan risko adalah satu tindakan yang amat penting yang seharusnya dibuat dan tidak ditangguh tangguhkan. Dalam soal ini , produk insuran / takaful memainkan peranan yang sangat penting kerana produk insuran / takaful adalah alat yang paling
1) cepat 2) mudah 3) murah untuk menubuhkan satu tabung perlindungan apabila malapetaka seperti kematian , kecacatan kekal atau masalah kesihatan berlaku . Dengan perancangan rapi melalui insuran / takaful , seseorang itu dapat mengurangkan risiko ke takat yang minima atau mengelakan risiko secara keseluruhan . Ini membolehkan seseorang atau sesebuah keluarga tidak terjerumus ke dalam krisis kewangan apabila malapetaka seperti kematian , kecacatan kekal atau masalah kesihatan berlaku .
Sebagai kesimpulan , pengurusan risiko adalah amat penting dan produk insuran / takaful sudah sememangnya memainkan peranan yang amat penting. Ini adalah sebab mengapa saya selalu mengatakan
bahawa kerja seorang konsultan insuran / takaful amat bermakna kepada masyarakat dan saya sendiri amat bangga terhadap kerjaya / bisnes saya di bidang ini .
pengurusan risiko. Produk insuran / takaful adalah salah satu instrument / alat yang amat penting dalam bidang pengurusan risiko . Selepas melangkah masuk ke bidang ini , saya sememangnya berpendapat bahawa tugas sebagai seorang konsultan insuran / takaful amat bermakna dan sumbagan kita kepada masyarakat amat tinggi sekali.
Untuk memahami bidang ini dengan lebih mendalam , biarlah kita memahami aspek aspek yang berkaitan dengan risiko . Soalan yang paling penting ialah apakah risiko risiko yang dihadapi oleh setaip orang dalam kehidupan harian kita ? Untuk menjawap soalan ini, elok kita memahami keadaan kehidupan orang di malaysia .
Bila seseorang itu mula berkerja, perkara utama yang seseorang itu akan lakukan ialah untuk memberi sebuah kereta . Ini berpunca dari kekurangan sistem perhubungan yang baik di negara kita . Ini bermakna mereka akan membuat pinjaman dari bank dan saya dapati bahawa bayaran ansuran kereta kadang kadang mencapai 50% dari pendapatan mereka. Selepas pinjaman kereta, pinjaman yang seterusnya ialah pinjaman rumah , pinjaman peribadi dan lain lain . Ini sudah jelas menunjukan kepada kita bahawa setiap orang akan berhutang kepada bank seumur hidup , dengan kata lain mereka seakan berkerja untuk bank kerana sebahagian besar dari pendapatan mereka terpaksa digunakan untuk membayar ansuran rumah ,kereta dan sebagainya.
Apabila seseorang itu mempunyai banyak hutang , itu bermaksud mereka akan mempunyai risiko yang amat tinggi . Cuba kita bayangkan apa akan terjadi jika seseorang itu tidak mampu lagi untuk membayar hutang / ansuran tersebut apabila sesuatu malapetaka berlaku ?
Selain daripada itu , setiap orang masa kini juga terdedah kepada risiko kesihatan , terbukti bahawa masalah kesihatan semakin meningkat di kalangan orang malaysia . Ini juga satu risiko yang amat tinggi sebab kos perubatan sangat tinggi dan ramai orang tidak mampu untuk membiayai kos tersebut.
Disini , biar saya buat satu rumusan berkenaan dengan risiko yang dihadapi oleh setiap orang :
1) Pinjaman bank yang banyak , ini bermaksud mereka akan mempunyai hutang yang tinggi
2) Masalah kesihatan yang meningkat dan kos perubatan yang amat tinggi
3) Kebanyakan orang malaysia tidak mempunyai simpanan yang banyak , bahkan ada ramai yang tidak ada
simpanan langsung.
Sekarang biar kita buat satu ramalan mengenai kesan yang akan menimpa seseorang apabila perkara perkara berikut berlaku :
1) Andai kata jikalau kematian atau kecacatan kekal menimpa seseorang itu , ini bermakna bahawa keluarga
beliau akan kehilangan pendapatan . Apa akan terjadi kepada pinjaman pinjaman beliau seperti pinjaman
rumah , kereta dan sebagainya ? Keluarga beliau bukan sahaja akan kehilangan pendapatan tetapi juga
akan kehilangan rumah mereka kerana tidak lagi mampu untuk membayar ansuran tersebut.
Ini adalah satu malapetaka kepada sesebuah keluarga .
2) Berkenaan dengan masalah kesihatan pula , kita sememangnya tahu bahawa masalah kesihatan seperti
kanser, sakit jantung dan strok semakin berleluasa di kalangan masyarakat . Jika seorang mengalami
penyakit kronik sedemikain , mereka terpaksa mendapat rawatan di hospital dengan cepat . Kebiasaan
mereka akan pergi ke hospital kerajaan , masalahnya ialah mereka terpaksa menunggu giliran mereka
di hospital kerajaan kerana bilangan pesakit yang tinggi . Jika mereka ingin mendapat rawatan di hospital
swasta, mereka terpaksa menanggung kos perubatan yang amat tinggi , jangan terkilan apabila setengah
kos perubatan boleh menjangkau angka dari 50 ribu sehingga100 ribu. Ini sememangnya akan
mendatangkan masalah kewangan yang serius .
Berlandaskan risiko yang dibincangkan dan masalah kewangan yang bakal menimpa seseorang atau sesebuah keluarga, maka amatlah jelas bahawa pengurusan risko adalah satu tindakan yang amat penting yang seharusnya dibuat dan tidak ditangguh tangguhkan. Dalam soal ini , produk insuran / takaful memainkan peranan yang sangat penting kerana produk insuran / takaful adalah alat yang paling
1) cepat 2) mudah 3) murah untuk menubuhkan satu tabung perlindungan apabila malapetaka seperti kematian , kecacatan kekal atau masalah kesihatan berlaku . Dengan perancangan rapi melalui insuran / takaful , seseorang itu dapat mengurangkan risiko ke takat yang minima atau mengelakan risiko secara keseluruhan . Ini membolehkan seseorang atau sesebuah keluarga tidak terjerumus ke dalam krisis kewangan apabila malapetaka seperti kematian , kecacatan kekal atau masalah kesihatan berlaku .
Sebagai kesimpulan , pengurusan risiko adalah amat penting dan produk insuran / takaful sudah sememangnya memainkan peranan yang amat penting. Ini adalah sebab mengapa saya selalu mengatakan
bahawa kerja seorang konsultan insuran / takaful amat bermakna kepada masyarakat dan saya sendiri amat bangga terhadap kerjaya / bisnes saya di bidang ini .
Tuesday, 2 July 2013
Perlunya menceburi bisnes
Bidang bisnes sememangnya bukan satu bidang yang asing kepada masyarakat , akan tetapi peratus orang yang menceburi bidang bisnes masih rendah dan di jangka cuma terdapat anggaran 5 % dari orang yang menceburi bidang bisnes . Semenjak menceburi bidang insuran / takaful pada tahun 1995 sehingga hari ini , saya masih berpendapat ramai orang masih tidak berani menceburi bidang bisnes . Mereka ternyata lebih selesa dengan bekerja untuk orang lain dan tidak berani sama sekali mengambil risiko untuk menceburi bidang bisnes .
Saya membuat kajian berkenaan dengan keadaan di alam makan gaji terutama sekali dari segi aspek pendapatan mereka . Semasa tamat pengajian pada tahun 1986 saya terus melangkah ke alam makan gaji .
Pada masa itu gaji permulaan seorang graduan ialah RM1500 / sebulan . Baru baru ini saya terbaca satu
berita dari Astro Awani mengatakan bahawa cuma ada 30% dari graduan berkelulusan ijazah yang mendapat tawaran gaji permulaan setinggi RM2500 . Ini bermaksud bahawa selepas 27 tahun , gaji graduan cuma naik sebanyak RM1000 iatu lebih kurang 67% sahaja .Ini sememangnya satu perkara yang amat memeranjatkan saya .
Disini saya hendak berkongsi satu pengalaman saya sendiri . Pada tahun 1992 saya membeli rumah saya pertama di sg chua kajang . Rumah teras 2 tingkat saya berkeluasan 96 kaki x 20 kaki dan harga rumah pada masa itu adalah 100k . Sekarang harga sebuah rumah teras 2 tingkat yang berkeluasan 75 kaki x 20 kaki di kajang sudah melebihi 400k , ini bermaksud dalam tempoh 21 tahun , harga rumah sudah naik sebanyak 400 % .
Berdasarkan fakta fakta di atas , kita boleh buat satu kesimpulan seperti berikut :
Gaji graduan naik 67% dalam tempoh 27 tahun
harga rumah teras naik 400% dalam tempoh 21 tahun .
Ini menunjukan bahawa kenaikan gaji sememangnya tidak boleh menandingi kenaikan harga rumah. Saya masih ingat bila saya melanjutkan pengajian saya di universiti 30 tahun yang lepas, jumlah kos pengajian
( yuran , hostel , makan dsb) cuma dalam lingkungan RM5000 setahun , kini kos pengajian setahun di universiti kerajaan adalah dalam anggaran RM 25,000 dan kos pengajian setahun di universiti swasta di Malaysia seperti Universiti nottingham ialah dalam lingkungan RM 50,000 .
kesimpulan : Dalam tempoh 30 tahun
uiversiti tempatan - kos naik sebanyak 500%
Jika kita meninjau fakta fakta ini , kita akan dapati bahawa kenaikan gaji sememangnya tidak dapat menandingi kenaikan kos pengajian , harga rumah dan harga barangan yang lain . Ini menunjukan bahawa
kita akan mengalami kehidupan yang susah jika kita cuma bergantung kepada makan gaji . Disamping itu , saya juga membuat satu kajian berkenaan dengan pendapatan yang kita perlu untuk hidup dengan selesa
di malaysia .
Berikut adalah simpulan belanjawan bulanan sesorang yang masih belum ber rumahtangga .
1) ansuran rumah =1719 ( berdasarkan harga rumah 400k . tempoh pinjaman 30 tahun )
2) ansuran kereta =1438 ( berdasakan harga kereta 80k - tempoh pinjaman 5 tahun )
3) petrol = 400
4) bil talipon bimbit = 200
5) makan harian = 450 ( berdasarkan RM15 sehari untuk tempoh 30 hari sebulan )
6) loyalti untuk ibubapa = 500
7) bil elektrik = 200
8) bil air = 20
9) hiburan = 350
10) kereta ( bengkel) = 50
11) simpanan = 1000
12) insuran = 200
jumalah = 6577
Jika kita anggap gaji permulaan seorang graduan ialah RM2000, berdasarkan 5% kenaikan gaji setiap tahun , beliau perlu bekerja selama 26 tahun untuk mencapai gaji sebanyak RM6774.
Ini menunjukan bahawa kita seharusnya mencari penyelesaian dan salah satu dari penyelesaian itu ialah menceburi bidang bisnes . Ini adalah langkah atau keputusan yang saya ambil pada tahun 1995 , saya berharap setiap dari kita harus berani menceburi bidang bisnes bila diberi peluang untuk berbuat demikian .
Bisnes di bidang takaful sememangnya satu bisnes yang mempuyai potensi yang amat tinggi dan bisnes ini telah mengubah hidup saya . Saya berharap bisnes ini juga dapat mengubah hidup kamu satu hari kelak.
Saya membuat kajian berkenaan dengan keadaan di alam makan gaji terutama sekali dari segi aspek pendapatan mereka . Semasa tamat pengajian pada tahun 1986 saya terus melangkah ke alam makan gaji .
Pada masa itu gaji permulaan seorang graduan ialah RM1500 / sebulan . Baru baru ini saya terbaca satu
berita dari Astro Awani mengatakan bahawa cuma ada 30% dari graduan berkelulusan ijazah yang mendapat tawaran gaji permulaan setinggi RM2500 . Ini bermaksud bahawa selepas 27 tahun , gaji graduan cuma naik sebanyak RM1000 iatu lebih kurang 67% sahaja .Ini sememangnya satu perkara yang amat memeranjatkan saya .
Disini saya hendak berkongsi satu pengalaman saya sendiri . Pada tahun 1992 saya membeli rumah saya pertama di sg chua kajang . Rumah teras 2 tingkat saya berkeluasan 96 kaki x 20 kaki dan harga rumah pada masa itu adalah 100k . Sekarang harga sebuah rumah teras 2 tingkat yang berkeluasan 75 kaki x 20 kaki di kajang sudah melebihi 400k , ini bermaksud dalam tempoh 21 tahun , harga rumah sudah naik sebanyak 400 % .
Berdasarkan fakta fakta di atas , kita boleh buat satu kesimpulan seperti berikut :
Gaji graduan naik 67% dalam tempoh 27 tahun
harga rumah teras naik 400% dalam tempoh 21 tahun .
Ini menunjukan bahawa kenaikan gaji sememangnya tidak boleh menandingi kenaikan harga rumah. Saya masih ingat bila saya melanjutkan pengajian saya di universiti 30 tahun yang lepas, jumlah kos pengajian
( yuran , hostel , makan dsb) cuma dalam lingkungan RM5000 setahun , kini kos pengajian setahun di universiti kerajaan adalah dalam anggaran RM 25,000 dan kos pengajian setahun di universiti swasta di Malaysia seperti Universiti nottingham ialah dalam lingkungan RM 50,000 .
kesimpulan : Dalam tempoh 30 tahun
uiversiti tempatan - kos naik sebanyak 500%
Jika kita meninjau fakta fakta ini , kita akan dapati bahawa kenaikan gaji sememangnya tidak dapat menandingi kenaikan kos pengajian , harga rumah dan harga barangan yang lain . Ini menunjukan bahawa
kita akan mengalami kehidupan yang susah jika kita cuma bergantung kepada makan gaji . Disamping itu , saya juga membuat satu kajian berkenaan dengan pendapatan yang kita perlu untuk hidup dengan selesa
di malaysia .
Berikut adalah simpulan belanjawan bulanan sesorang yang masih belum ber rumahtangga .
1) ansuran rumah =1719 ( berdasarkan harga rumah 400k . tempoh pinjaman 30 tahun )
2) ansuran kereta =1438 ( berdasakan harga kereta 80k - tempoh pinjaman 5 tahun )
3) petrol = 400
4) bil talipon bimbit = 200
5) makan harian = 450 ( berdasarkan RM15 sehari untuk tempoh 30 hari sebulan )
6) loyalti untuk ibubapa = 500
7) bil elektrik = 200
8) bil air = 20
9) hiburan = 350
10) kereta ( bengkel) = 50
11) simpanan = 1000
12) insuran = 200
jumalah = 6577
Jika kita anggap gaji permulaan seorang graduan ialah RM2000, berdasarkan 5% kenaikan gaji setiap tahun , beliau perlu bekerja selama 26 tahun untuk mencapai gaji sebanyak RM6774.
Ini menunjukan bahawa kita seharusnya mencari penyelesaian dan salah satu dari penyelesaian itu ialah menceburi bidang bisnes . Ini adalah langkah atau keputusan yang saya ambil pada tahun 1995 , saya berharap setiap dari kita harus berani menceburi bidang bisnes bila diberi peluang untuk berbuat demikian .
Bisnes di bidang takaful sememangnya satu bisnes yang mempuyai potensi yang amat tinggi dan bisnes ini telah mengubah hidup saya . Saya berharap bisnes ini juga dapat mengubah hidup kamu satu hari kelak.
Cara - cara memulakan bisnes
Selepas membuat keputusan untuk menceburi bisnes insuran / takaful , ada banyak persediaan yang perlu di
lakukan . Langkah pertama ialah mendaftar ujian takaful , selepas lulus ujian maka segala gala nya akan bermula di sini . Berikut adalah langkah-kangkah seterusnya yang harus dilakukan .
Untuk Bab ini, saya akan fokus untuk orang yang memulakan secara parttime .
Langkah 1
Seseorang itu mesti menghadiri satu hingga tiga kelas permulaan . Di didalam kelas kelas itu , beberapa perkara akan di ajar seperti
a) produk takaful yang popular dipasarkan.( kebiasaan 2 atau 3 produk sebagai permulaan)
b) fungsi dan peranan sebagai seorang konsultan takaful dan cara menjalankan tugas sebagai seorang
konsultan.
c) cara cara untuk mencari prospek prospek baru
d) cara untuk membuat presentasi ( gunakan cara analisa asset dan liabiliti dan juga analisa famili risiko )
e) cara mengisi borang borang permohanan .
f) cara untuk membuat plan cadangan ( proposal ) kepada prospek yang berminat
g) cara untuk membuat permohanan melalui elektronik.( e- submission )
Langkah 2
Seseorang itu akan mula mencari prospek prospek yang memerlukan produk takaful . Ketegori orang yang
patut yang dicari bermula dengan
a) kawan kawan sekolah
b) rakan sekerja
c) saudara mara / ahli keluarga
d) jiran rumah
e) cikgu sekolah , pensyarah di kolej / universiti
Kemudian , seseorang itu harus mula melangkah ke pasaran orang yang tidak dikenali seperti
a) bos kedai runcit yang selalu dikunjungi
b) bos kedai makan yang selalu dikunjungi
c) mekanik untuk motor atau kereta
d) kawan baru yang dirujuk ( refer ) oleh kawan
e) bos kedai kita potong rambut
f) bos yang berniaga di pasar malam atau pasar pagi
g) orang awam di hospital swasta / kerajaan
Langkah sampingan yang harus dilakukan serentak dengan langkah 2 di atas ialah
Mesti berjumpa dengan ketua / pengurus minima satu kali seminggu , ini amat penting untuk tujuan tertentu
a) dapat terus mendapat tunjuk ajar dari ketua / pengurus untuk meningkatkan ilmu.
b) boleh membincang isu yang timbul semasa menjalankan tugas
c) Mengekalkan motivasi yang baik dan tinggi
Ingatan penting : Mesti berkomunikasi dengan ketua berapa kali seminggu dan jalinkan hubungan rapat .
Sebagai seorang parttime , kamu mesti membuat perancangan yang berikut :
1) Mesti meluangkan 2-3 jam untuk menjalankan kerja kerja mencari prospek setiap hari ( selepas kerja
dan pada hari sabtu ahad .
Amalkan slogan ESSO ( Every Saturday Sunday On ) Maksudnya terpaksa bekerja hari sabtu dan
ahad.
2) Mesti buka kes ( open case ) minima seorang sehari .
1 prospek / sehari
7 prospek / seminggu
28 prospek / sebulan
3) Mesti mendapatkan jumlah 1 pelanggan seminggu dan 4 pelanggan sebulan.
1 pelanggan / 7 prospek seminggu ( 14.3% peratusan menutup kes )
4 pelanggan / 28 prospek sebulan
Ingatan : Kerja sebagai parttime memerlukan seseorang itu bekerja kuat dan berdisplin disebabkan oleh masa yang terhad berbanding full time .
Fomula di atas menunjukan bahawa bisnes kita sememangnya berdasarkan kepada angka , lagi ramai prospek yang ditemui , maka peluang untuk mendapatkan pelanggan akan meningkat .
contoh :
Anggap peratusan menutup kes ialah 14.3%
1) jumlah prospek yang ditemui sebulan = 30 , potensi pelanggan ialah 4 orang
2) jumlah prospek yang di temui sebulan = 50 , potensi pelanggan ialah 7 orang
Berdasarkan kepada pengiraan diatas , kita anggap seseorang itu boleh mendapat 4 pelanggan setiap bulan ,
maka result jualan ialah seperti :
Anggap purata setiap kes itu = RM 150 / sebulan atau 1800 / setahun ( bayaran polisi )
Jumlan pelanggan = 4 sebulan atau 48 setahun
Hasil jualan = RM 1800 X 48
= RM 86,400
Ini sememangnya sudah membolehkan kita mencapai target jualan untuk promosi menjadi
Unit Sales Manager ( USM)
RM50,000 + 24 kes ( tahun 1) dan
RM75,000 + 24 kes ( tahun 2)
Strategi yang biasa digunakan untuk mencari prospek prospek baru untuk mengetahui samada mereka berminat untuk memberi polisi takaful ialah melalui :
1) Email
2) We -chat
3) Facebook
4) Membuat temujanji
5) Memebuat canvassing
6) Rujukan dari kawan ( refer lead )
Dengan mengamalkan amalan amalan yang baik sekali dengan level displin yang tinggi , saya pasti seseorang itu akan memajukan bisnes dengan cepat .
Terima kasih
lakukan . Langkah pertama ialah mendaftar ujian takaful , selepas lulus ujian maka segala gala nya akan bermula di sini . Berikut adalah langkah-kangkah seterusnya yang harus dilakukan .
Untuk Bab ini, saya akan fokus untuk orang yang memulakan secara parttime .
Langkah 1
Seseorang itu mesti menghadiri satu hingga tiga kelas permulaan . Di didalam kelas kelas itu , beberapa perkara akan di ajar seperti
a) produk takaful yang popular dipasarkan.( kebiasaan 2 atau 3 produk sebagai permulaan)
b) fungsi dan peranan sebagai seorang konsultan takaful dan cara menjalankan tugas sebagai seorang
konsultan.
c) cara cara untuk mencari prospek prospek baru
d) cara untuk membuat presentasi ( gunakan cara analisa asset dan liabiliti dan juga analisa famili risiko )
e) cara mengisi borang borang permohanan .
f) cara untuk membuat plan cadangan ( proposal ) kepada prospek yang berminat
g) cara untuk membuat permohanan melalui elektronik.( e- submission )
Langkah 2
Seseorang itu akan mula mencari prospek prospek yang memerlukan produk takaful . Ketegori orang yang
patut yang dicari bermula dengan
a) kawan kawan sekolah
b) rakan sekerja
c) saudara mara / ahli keluarga
d) jiran rumah
e) cikgu sekolah , pensyarah di kolej / universiti
Kemudian , seseorang itu harus mula melangkah ke pasaran orang yang tidak dikenali seperti
a) bos kedai runcit yang selalu dikunjungi
b) bos kedai makan yang selalu dikunjungi
c) mekanik untuk motor atau kereta
d) kawan baru yang dirujuk ( refer ) oleh kawan
e) bos kedai kita potong rambut
f) bos yang berniaga di pasar malam atau pasar pagi
g) orang awam di hospital swasta / kerajaan
Langkah sampingan yang harus dilakukan serentak dengan langkah 2 di atas ialah
Mesti berjumpa dengan ketua / pengurus minima satu kali seminggu , ini amat penting untuk tujuan tertentu
a) dapat terus mendapat tunjuk ajar dari ketua / pengurus untuk meningkatkan ilmu.
b) boleh membincang isu yang timbul semasa menjalankan tugas
c) Mengekalkan motivasi yang baik dan tinggi
Ingatan penting : Mesti berkomunikasi dengan ketua berapa kali seminggu dan jalinkan hubungan rapat .
Sebagai seorang parttime , kamu mesti membuat perancangan yang berikut :
1) Mesti meluangkan 2-3 jam untuk menjalankan kerja kerja mencari prospek setiap hari ( selepas kerja
dan pada hari sabtu ahad .
Amalkan slogan ESSO ( Every Saturday Sunday On ) Maksudnya terpaksa bekerja hari sabtu dan
ahad.
2) Mesti buka kes ( open case ) minima seorang sehari .
1 prospek / sehari
7 prospek / seminggu
28 prospek / sebulan
3) Mesti mendapatkan jumlah 1 pelanggan seminggu dan 4 pelanggan sebulan.
1 pelanggan / 7 prospek seminggu ( 14.3% peratusan menutup kes )
4 pelanggan / 28 prospek sebulan
Ingatan : Kerja sebagai parttime memerlukan seseorang itu bekerja kuat dan berdisplin disebabkan oleh masa yang terhad berbanding full time .
Fomula di atas menunjukan bahawa bisnes kita sememangnya berdasarkan kepada angka , lagi ramai prospek yang ditemui , maka peluang untuk mendapatkan pelanggan akan meningkat .
contoh :
Anggap peratusan menutup kes ialah 14.3%
1) jumlah prospek yang ditemui sebulan = 30 , potensi pelanggan ialah 4 orang
2) jumlah prospek yang di temui sebulan = 50 , potensi pelanggan ialah 7 orang
Berdasarkan kepada pengiraan diatas , kita anggap seseorang itu boleh mendapat 4 pelanggan setiap bulan ,
maka result jualan ialah seperti :
Anggap purata setiap kes itu = RM 150 / sebulan atau 1800 / setahun ( bayaran polisi )
Jumlan pelanggan = 4 sebulan atau 48 setahun
Hasil jualan = RM 1800 X 48
= RM 86,400
Ini sememangnya sudah membolehkan kita mencapai target jualan untuk promosi menjadi
Unit Sales Manager ( USM)
RM50,000 + 24 kes ( tahun 1) dan
RM75,000 + 24 kes ( tahun 2)
Strategi yang biasa digunakan untuk mencari prospek prospek baru untuk mengetahui samada mereka berminat untuk memberi polisi takaful ialah melalui :
1) Email
2) We -chat
3) Facebook
4) Membuat temujanji
5) Memebuat canvassing
6) Rujukan dari kawan ( refer lead )
Dengan mengamalkan amalan amalan yang baik sekali dengan level displin yang tinggi , saya pasti seseorang itu akan memajukan bisnes dengan cepat .
Terima kasih
Monday, 1 July 2013
Amalan sikap penting
Semenjak menceburi bidang insuran / takaful , saya memang banyak belajar dari usahawan yang sudah berjaya di bidang ini. Di antara perkara perkara yang saya pelajari , terdapat satu perkara yang saya rasa amat penting iaitu amalan sikap yang patut kita lakukan untuk berjaya di bidang bisnes ini.
Amalan sikap adalah sememangnya satu perkara yang sangat penting yang akan menentukan kejayaan seseorang yang menceburi bidang ini . Sejak mula lagi , saya memang mengikut nasihat dari usahawan yang sudah berjaya , amalan sikap yang penting ialah :
1) Mesti menjalinkan hubungan rapat dengan ketua , selalu berinteraksi dengan ketua dan mengikut nasihat
mereka tanpa sebarang kesangsian dan was was . Ini penting kerana ia akan mempercepatkan usaha
kita untuk mempeolehi pengetahuan , skill , dan perkara lain yang kita perlu untuk berjaya dalam
bisnes ini .
2) Mesti belajar dan mempunyai teknik yang boleh memulihkan emosi yang negatif atau motivasi yang
menurun . Ini amat penting sebab tanpa teknik begini , kita akan mudah terjerumus dalam keadaan
mental yang negatif dan jika kita tidak tahu cara untuk mengubati keadaan mental kita , kita akan
terbabas .
3) Mesti menyertai sekurang kurang satu kelas latihan sekali dalam seminggu , kita seharusnya belajar
berterusan dari segi pengetahuan , skill dan teknik teknik yang bersangkut paut dengan bisnes .
Dengan menghadiri kelas , kita bukan setakat mendapat pengetahuan , bahkan kita akan dapat banyak
motivasi dari ketua kita yang berpengalaman . Disamping itu , kita juga boleh berkongsi maklumat dan
ideas untuk memajukan bisnes kita .
4) Jangan sekali mengasingkan diri bila mengalami emosi negatif atau keadaan motivasi yang menurun.
Bila kita sakit , kita akan mencari doktor untuk mendapatkan ubat . Dalam bisnes kita, sekiranya
kita jatuh sakit ( maksud saya dari segi mental ) kita mesti pandai mencari ubat . Strategi yang saya
cadangkan ialah
a) Memberitahu ketua tentang keadaan kita , saya memang percaya ketua kita boleh menolong kita
untuk mengatasi masalah kita kerana mereka memang mempunyai pengetahuan yang meluas.
b) Jangan ponteng kelas , dalam keadaan emosi yang negatif kita seharusnya menghadiri kelas sebab
dalam 18 tahun menceburi bidang ini , saya selalu menganggap bahawa kelas itu diibaratkan
sebagai klinik yang boleh mengubati keadaan emosi atau motivasi kita.
c) Membaca buku buku atau mendengar cd motivasi . kedua dua cara ini memang baik dan berkesan
dan saya selalu mempraktikan cara ini apabila saya mengalami keadaan emosi yang negatif .
Sebagai rumusan , amalan sikap yang betul memang sangat penting kerana ia bukan sahaja boleh memastikan bahawa kita mencapai kejayaan dengan lebih cepat , tetapi yang penting ialah ia membolehkan
kita tidak mudah putus asa dan kita mampu terus berjuang untuk menjayakan bisnes kita .
Amalan sikap adalah sememangnya satu perkara yang sangat penting yang akan menentukan kejayaan seseorang yang menceburi bidang ini . Sejak mula lagi , saya memang mengikut nasihat dari usahawan yang sudah berjaya , amalan sikap yang penting ialah :
1) Mesti menjalinkan hubungan rapat dengan ketua , selalu berinteraksi dengan ketua dan mengikut nasihat
mereka tanpa sebarang kesangsian dan was was . Ini penting kerana ia akan mempercepatkan usaha
kita untuk mempeolehi pengetahuan , skill , dan perkara lain yang kita perlu untuk berjaya dalam
bisnes ini .
2) Mesti belajar dan mempunyai teknik yang boleh memulihkan emosi yang negatif atau motivasi yang
menurun . Ini amat penting sebab tanpa teknik begini , kita akan mudah terjerumus dalam keadaan
mental yang negatif dan jika kita tidak tahu cara untuk mengubati keadaan mental kita , kita akan
terbabas .
3) Mesti menyertai sekurang kurang satu kelas latihan sekali dalam seminggu , kita seharusnya belajar
berterusan dari segi pengetahuan , skill dan teknik teknik yang bersangkut paut dengan bisnes .
Dengan menghadiri kelas , kita bukan setakat mendapat pengetahuan , bahkan kita akan dapat banyak
motivasi dari ketua kita yang berpengalaman . Disamping itu , kita juga boleh berkongsi maklumat dan
ideas untuk memajukan bisnes kita .
4) Jangan sekali mengasingkan diri bila mengalami emosi negatif atau keadaan motivasi yang menurun.
Bila kita sakit , kita akan mencari doktor untuk mendapatkan ubat . Dalam bisnes kita, sekiranya
kita jatuh sakit ( maksud saya dari segi mental ) kita mesti pandai mencari ubat . Strategi yang saya
cadangkan ialah
a) Memberitahu ketua tentang keadaan kita , saya memang percaya ketua kita boleh menolong kita
untuk mengatasi masalah kita kerana mereka memang mempunyai pengetahuan yang meluas.
b) Jangan ponteng kelas , dalam keadaan emosi yang negatif kita seharusnya menghadiri kelas sebab
dalam 18 tahun menceburi bidang ini , saya selalu menganggap bahawa kelas itu diibaratkan
sebagai klinik yang boleh mengubati keadaan emosi atau motivasi kita.
c) Membaca buku buku atau mendengar cd motivasi . kedua dua cara ini memang baik dan berkesan
dan saya selalu mempraktikan cara ini apabila saya mengalami keadaan emosi yang negatif .
Sebagai rumusan , amalan sikap yang betul memang sangat penting kerana ia bukan sahaja boleh memastikan bahawa kita mencapai kejayaan dengan lebih cepat , tetapi yang penting ialah ia membolehkan
kita tidak mudah putus asa dan kita mampu terus berjuang untuk menjayakan bisnes kita .
Subscribe to:
Posts (Atom)